解密劉強東從沃爾瑪手中買下1號店的幕後戰略

昨天是6月18日，全國主流電商平臺大促的重要日子。如同阿裡巴巴的雙11一樣，這個由京東發起的6.18購物節，已經不屬於京東一傢電商平臺的狂歡日瞭，是整個中國電商的狂歡日瞭。但今天有一個重要的爆料，驚動瞭整個電商領域，那就是京東下手從沃爾瑪手中收購1號店的消息。

正當互聯網上都在傳播究竟是京東收購1號店，還是阿裡巴巴收購1號店的時候，一向嚴謹的本人，利用自己獨特的各種人脈，快速快速求證，確認是京東收購瞭1號店。同時有兩個重要的信息：

1、阿裡和京東都和1號店談過，但最終是京東收購的;

2、收購的金額和官方的發佈收購信息，預計是在6月20日-21日公佈。

(具體收購的信息以官方公佈為準，本人僅僅根據前期獲得信息，分享給大傢)

另外：坊間傳聞收購價是400億。如果真是這個價格，那沃爾瑪也是做瞭一筆賺錢的買賣。

既然這個事已成定局瞭，那麼我們有必要來扒一扒，幕後的商業內幕。

一、關於1號店的背景

1、創立：1號店創立於2008年，由曾任戴爾全球采購副總裁、亞馬遜全球供應鏈副總裁的全球知名供應鏈專傢於剛博士與搭檔劉峻嶺一起聯合創建。定位於B2C模式的網上超市，主營日化、食品、快銷等品類

2、發展：2008年1號店銷售額為417萬元，第二年該數字就翻瞭11倍，增長到4600萬元，到2011年的時候1號店的銷售額達到瞭27.2億元，成為中國排名前十的電商品牌。

3、融資：2010年5月，中國平安集團出資8000萬元收購1號店80%股權成為最大股東;平安整合1號店未果後，逐步將1號店控股權轉讓給瞭沃爾瑪。

4、沃爾瑪收購：2011年5月，沃爾瑪首次染指1號店，當時占股17.7%;2012年8月，中國商務部批準沃爾瑪對1號店的控股增至51.3%，至此這個美國超市巨頭成為1號店最大股東。而在此過程中，包括於剛和劉峻嶺在內的1號店管理層及其員工股份被嚴重稀釋，所占股份僅剩下11.8%。2015年，沃爾瑪全資收購1號店。2015年7月14日，沃爾瑪方面確認，創始人兼董事長於剛已離開1號店。

5、專賣：2016年6月18日，內線消息確認，京東從沃爾瑪手中買下1號店...

二、沃爾瑪為什麼要賣掉1號店?

沃爾瑪為什麼要收購1號店，現在又賣出呢?業界一位專傢今天對此事的點評：沃爾瑪就是一個商人，買來的東西玩不轉，隻有抓住關鍵時機賣掉，否則就是包袱。

1、理想很豐滿，現實很骨感：

當初沃爾瑪收購1號店，涉足中國的電商，意在打通線上線下O2O。借助沃爾瑪強大的線下零售網絡，與線上最大的快消品電商平臺結合，拿下中國最大的O2O的商機，2011年的時候就在佈局O2O，山姆大叔(沃爾瑪)的戰略可見是高瞻遠矚。

其實還有一個重要的背景，起初沃爾瑪是想收購京東的，被劉強東果斷拒絕瞭。如果真控股瞭，那今天的京東會是怎麼樣的結果?可見老劉還是蠻有情懷的，真是把京東當成自己的孩子一步步的撫養大。

沃爾瑪收購1號店，理論上存在巨大的商機，但實際上的結果帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家推薦呢?

1)線上線下訂單完全無法協同：線上1號店的系統，作為電商，要求是快速響應的;而線下沃爾瑪的系統，是傳統零售的系統，而且是全球化的系統，訂單的驅動模式完全不一樣的。那究竟是1號店電商聽沃爾瑪線下的，還是沃爾瑪下線配合電商的呢?

美國老子是慢節奏的，龐大的身軀;中國兒子是快節奏的，全新帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心推薦的敏捷供應鏈響應。究竟是老子聽兒子的，還是兒子聽老子的呢?最終沒有一個結果。

2)庫存沒有辦法協同：線上的庫存，動態庫存是每一秒鐘都在變;而沃爾瑪的門店庫存1天一個復盤。要玩庫存共享，真玩不起來。

3)文化融合難：中國電商的文化和美國傳統零售的文化，從收購那一天開始就開始博弈。

所以，沃爾瑪對1號店的收購，是一個典型的O2O，線下吃線上的案例。線下沒有互聯網基因，想通過並購整合，最終失敗。

2、錢是砸不出來O2O的

不管是蘇寧、萬達還是恒大，沒有一傢傳統零售企業滲透線上真正玩轉O2O的，一個詞：基因問題。就連順豐佈局的優選+嘿客模式最終也以失敗告終。

玩轉O2O不是錢多錢少的事情，真是基因問題。

3、O2O本質不是賣貨

O2O本質不是賣貨，是基於前臺用戶體驗+後臺供應鏈的協同與融合。如何將線上的引流、線下的體驗、訂單的預測、庫存的共享、靈活的物流支撐、實時的社交商業分享、深度的大數據沉淀。這才是O2O的運營核心!

4、沃爾瑪為什麼要此時賣掉1號店?

山姆大叔其實就是一個生意人，2015年準備全資收購的時候，其實就是為瞭便於出手。賣手聰明的做法就是，讓幾大買手都感興趣的時候，才拋售，這樣才能賣一個高價錢。

當京東在佈局京東到傢和阿裡的天貓超市競爭火熱的時候，這就是出售的時候。

老大和老二打得火熱，老三說，我準備賣瞭，你們兩傢誰要?這時候一定是一不錯賣點的時候。

三、京東為什麼要買1號店?對京東有多大的戰略價值

1、百貨是京東的剛需的一個領域：京東作為3C起傢的電商平臺，自營是非常成功的，然後在圖書上搞死瞭當當，傢電上跟蘇寧也拼得不錯的格局，那麼百貨呢?

在全品類戰略中，京東需要拿下百貨大品類。百貨是1號店的優勢恰好是京東急缺的。

2、華東是京東的難言之隱：京東雄居北京，但華東市場其實是京東亟需鞏固的市場，剛好1號店在華東地區深耕多年，這是京東亟需的。

3、日用百貨的是高頻剛需的領域：電商的前臺是用戶之爭和流量之爭，後臺是供應鏈之爭。拿下日百的大市場，對局京東有巨大的戰略意義。

四、如果馬雲收購1號店，會對電商的格局產生多大的影響，為什麼馬雲沒有出手?

如果馬雲收購瞭1號店，1號店+天貓超市的聚合，會對京東有多大的沖擊呢?這個大傢可以想，貓超現在的格局在北上廣的地位已經占據和不錯的市場。貌似這筆買賣拿下過後，一定會掐住京東的軟肋。

但事實是怎麼樣的呢?

1、阿裡現在格局足夠大，收購一個B2C的電商平臺，老馬一定不care的;帝寶產後護理之家｜台中產後月子中心價格

2、馬雲的天貓其實是“房地產模式”，1號店是B2C模式，兩種的基因完全不一樣，收購來的戰略價值可想而知。當年推動天貓超市其實就是對著1號店的幹的，現在1號店不成氣候，買來何用?

京東從沃爾瑪收購1號店，可能會對中國O2O帶來新的一個格局，格局的背後對於劉強東來說，多幾十億都不是事，這也是華爾街投資商理解和認可的戰略。對於沃爾瑪來說，甩掉包袱還賺瞭一把，也是個好事。

我們更期待收購京東如何整合，如何將1號店發揮到極致，成為京東大戰略的重要補充。中國的電商已經進入社交電商時代，3.0的電商誰會贏在未來，我們拭目以待。

（來源：物流指聞 作者：黃剛）


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